智正博约专访——决策与谈判专家王珞
这些年,很多人在鼓动我们,要活成想要的自己。
我时常是有点疑惑,什么才是我自己想要的样子,什么才是我不会后悔的选择,什么才是适合我的选择,因为人生实在有太多的不可放弃。
那些鸡汤式的说法没有打动我的,在王珞老师这里得到了些许启发,只有洞悉真相,才称得上取舍,只有明白不确定性,才会有坚持和敬畏。
1决策与谈判研究者——王珞
市面上的一些决策课程,受科学思想影响比较大,基本上是算计算题。
比如说A方案,我算一下结果,与B方案做对比,B 大,那B就是更好的方案,基本就是决策的套路。
我不太认同这个说法。实际上如果能够算,A比B好的话,就不需要决策,太简单了。决策并不是那么回事儿。可能需要把一些理念放进来,才更贴近现实。
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未来都是不确定性的
如果我们误以为世界是好像是可以把握,是确定的,那这样的话,决策的前提就有问题。
索罗斯说:“不确定性是人类事物的关键性特征”。
所有经济话题中,不确定性大概是最被低估和误解的概念,即使因为新冠疫情,“不确定性”被更多提及,人们也未必真的就能转换这个思维方式。
人类面对不确定性的决策时,答案不是唯一的。
这个时候,你坚持一个选择,这个选择可能就是正确的。
有学者发现,虽然选择在某个决策时刻可能是极为有限的,但坚持朝一定的方向反复选择,最终我们生存空间的要素可能会发生很大变化。
说明在一个不确定性的世界里,有时坚持一个选择,就会成为一个习惯,也就成为一种规则。
你身边的事物会适应你的习惯,那么这个习惯也就是最正确合适的了。
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正常人都是有限理性的
你误以为自己是完全理性。实际上不是,像我们选供应商,挑客户,肯定都会带感情色彩的。
我们都是有限理性的,真实的世界是有限理性的。
正因为这样,所有我们讲的谈判技巧、沟通技巧、销售技巧才有意义。
王老师决策和谈判方面的专著:《赢在谈判》
这本书出版后排名保持在“亚洲好书榜”前十,豆瓣评分9分以上。同时,他的第二本书《不确定性决策》(暂定名)即将出版。
2教书匠——王珞
因为选择说真话,所以选择教书的王珞老师。真相是不是很励志。
他说,选择说真话你会失去很多机会,也会赢得很多机会。
如果我成为一名咨询师,那么我就要为买单的老板代言;如果我选择做一名律师,就要为辩护人代言;如果我从政,就要为政权代言。
从事很多职业都要遵从那个职业的游戏规则,但是研究做老师、学医学药永远要遵循真理和人的需要。
教学生,一定要教真知识。比如要讲一个道理,不能只讲清楚道理是什么。
因为道理往往讲的是一个因果关系,实际上最重要的不是这个道理怎么样,而是这个道理存在的前提是什么。
如果你只告诉道理,不告诉前提,就变成心灵鸡汤了。
为什么心灵鸡汤总是那么有市场?
因为他不会讲它成立的前提是什么,总是给你一种他放之四海皆准的,这就不符合我们中国人说的,学东西要知其然,知其所以然。
没有前提条件的鸡汤总是非常模糊,大而全的概念。
这模糊的概念会刺激人的。
想听的东西在模糊的东西里面,他总是找自己想听的东西,然后他把自己的那套东西就套在里面,好像挑不出毛病的。
我觉得教书不能这么教,只管学生听得很开心,我要都讲清楚讲透彻,真正让人学东西,是让他改变自己不对的思维方式。
3.可盐可甜的王珞
课堂中王珞老师高冷犀利,一针见血,擅长黑色幽默,生活中呢?
王珞老师经常开玩笑说,自己因为在家里面做不了决策,所以才研究决策。
我猜想,他这是在秀绅士,秀恩爱呢。
确实,在生活中,在我们的伴侣面前,在我们的父母孩子面前,我们就不是社会分工的那位专家了,对爱人亲人友人,我们或表现无知的一面,或表现孩童的一面,或撒娇或无赖,或霸道或狗腿,或无理或包容,都是因为爱而不是利益。
王老师爱好书法,写的一手好字,引经据典十足文艺范儿。
但偶尔你会惊讶地发现王老师在朋友圈K了一首流行歌曲,自嗨一下,也不管有没有粉丝,扰不扰民。
王老师教的了MBA,辅导孩子功课也是一把好手,遛狗遛娃都做得行云流水。
说是不要太把自己当回事的王珞老师,才是真正的自信和洒脱。
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结束语
王老师旁征博引、妙语连珠、趣味横生,我们这样几个经济学小白与王老师聊天,不仅毫无压力,而且很快对这些原本以为晦涩的理论产生了浓厚兴趣。
无论是爱好和研究,都要学习他的投入和专注,才能变成自己独特的价值,不可言说却不可替代的价值。
我们也认识了一个更丰满的王珞老师,抬起头洞察了世界,俯下首也用心经营了生活。
通透与随性,每一个都是自己的选择,真的是成为了最好的自己,独一无二的自己。
让我不禁感慨和羡慕,也想那样掌控自己的人生。