智正博约专访——决策与谈判专家王珞

市面上的一些决策课程，受科学思想影响比较大，基本上是算计算题。

比如说A方案，我算一下结果，与B方案做对比，B 大，那B就是更好的方案，基本就是决策的套路。

我不太认同这个说法。实际上如果能够算，A比B好的话，就不需要决策，太简单了。决策并不是那么回事儿。可能需要把一些理念放进来，才更贴近现实。

如果我们误以为世界是好像是可以把握，是确定的，那这样的话，决策的前提就有问题。

索罗斯说：“不确定性是人类事物的关键性特征”。

所有经济话题中，不确定性大概是最被低估和误解的概念，即使因为新冠疫情，“不确定性”被更多提及，人们也未必真的就能转换这个思维方式。

人类面对不确定性的决策时，答案不是唯一的。

这个时候，你坚持一个选择，这个选择可能就是正确的。

有学者发现，虽然选择在某个决策时刻可能是极为有限的，但坚持朝一定的方向反复选择，最终我们生存空间的要素可能会发生很大变化。

说明在一个不确定性的世界里，有时坚持一个选择，就会成为一个习惯，也就成为一种规则。

你身边的事物会适应你的习惯，那么这个习惯也就是最正确合适的了。

你误以为自己是完全理性。实际上不是，像我们选供应商，挑客户，肯定都会带感情色彩的。

我们都是有限理性的，真实的世界是有限理性的。

正因为这样，所有我们讲的谈判技巧、沟通技巧、销售技巧才有意义。

王老师决策和谈判方面的专著：《赢在谈判》

这本书出版后排名保持在“亚洲好书榜”前十，豆瓣评分9分以上。同时，他的第二本书《不确定性决策》（暂定名）即将出版。

因为选择说真话，所以选择教书的王珞老师。真相是不是很励志。

他说，选择说真话你会失去很多机会，也会赢得很多机会。

如果我成为一名咨询师，那么我就要为买单的老板代言；如果我选择做一名律师，就要为辩护人代言；如果我从政，就要为政权代言。

从事很多职业都要遵从那个职业的游戏规则，但是研究做老师、学医学药永远要遵循真理和人的需要。

教学生，一定要教真知识。比如要讲一个道理，不能只讲清楚道理是什么。

因为道理往往讲的是一个因果关系，实际上最重要的不是这个道理怎么样，而是这个道理存在的前提是什么。

如果你只告诉道理，不告诉前提，就变成心灵鸡汤了。

为什么心灵鸡汤总是那么有市场？

因为他不会讲它成立的前提是什么，总是给你一种他放之四海皆准的，这就不符合我们中国人说的，学东西要知其然，知其所以然。

没有前提条件的鸡汤总是非常模糊，大而全的概念。

这模糊的概念会刺激人的。

想听的东西在模糊的东西里面，他总是找自己想听的东西，然后他把自己的那套东西就套在里面，好像挑不出毛病的。

我觉得教书不能这么教，只管学生听得很开心，我要都讲清楚讲透彻，真正让人学东西，是让他改变自己不对的思维方式。

课堂中王珞老师高冷犀利，一针见血，擅长黑色幽默，生活中呢？

王珞老师经常开玩笑说，自己因为在家里面做不了决策，所以才研究决策。

我猜想，他这是在秀绅士，秀恩爱呢。

确实，在生活中，在我们的伴侣面前，在我们的父母孩子面前，我们就不是社会分工的那位专家了，对爱人亲人友人，我们或表现无知的一面，或表现孩童的一面，或撒娇或无赖，或霸道或狗腿，或无理或包容，都是因为爱而不是利益。

王老师爱好书法，写的一手好字，引经据典十足文艺范儿。

但偶尔你会惊讶地发现王老师在朋友圈K了一首流行歌曲，自嗨一下，也不管有没有粉丝，扰不扰民。

王老师教的了MBA，辅导孩子功课也是一把好手，遛狗遛娃都做得行云流水。

说是不要太把自己当回事的王珞老师，才是真正的自信和洒脱。

王老师旁征博引、妙语连珠、趣味横生，我们这样几个经济学小白与王老师聊天，不仅毫无压力，而且很快对这些原本以为晦涩的理论产生了浓厚兴趣。

无论是爱好和研究，都要学习他的投入和专注，才能变成自己独特的价值，不可言说却不可替代的价值。

我们也认识了一个更丰满的王珞老师，抬起头洞察了世界，俯下首也用心经营了生活。

通透与随性，每一个都是自己的选择，真的是成为了最好的自己，独一无二的自己。

让我不禁感慨和羡慕，也想那样掌控自己的人生。